Kiwi手作雜貨

作者：孫慢蘋

三月十三日下午兩點多，許多記者匆忙趕到到處都是水筆仔的紅樹林世貿大樓。大家都是在一個小時前才接到緊急通知的電話，卻不知究竟是什麼事。在三十三層樓上，記者彼此互相詢問打聽，彷彿什麼驚天動地的事即將發生。

三點半，謎底揭曉，果然是震撼業界的大事：做煞到你寫真的kiwi雜貨舖在董事長菜刀櫃的主導下，全體員工一同登台，大跳肚皮舞，在場所有記者，無一不感受到人稱療癒系藝人的菜刀櫃的經營智慧。

菜刀櫃三年前創辦kiwi雜貨舖公司。在三年內，一手將kiwi雜貨舖公司，由年營收十元台幣的三人小公司，變成全球擁有五千名員工，年營收成長四千倍，達四十兆美元的國際企業，甚至將經歷集結成書《當菜刀櫃遇到煞到你寫真》。

菜刀櫃的座右銘是「我還年輕~心情還不定」，他便是靠著這樣的精神，刻苦走來。「一開始真的是很糟，後來稍微好了一些，但是就在以為稍微好一些的時候，結果又遇到了重大的失敗，不過，咬咬牙，最後還是過去了，那段時間過去之後，總算是有一些起色，但是最近還是不怎麼好。」菜刀櫃散發著不凡的樂觀與自信。

菜刀櫃出身於一個應該很了不起吧~的家庭，父親是湯姆大叔，母親則是kiwi老闆，從小灌輸菜刀櫃傳統應該很了不起吧~的教育，在大學時主修如何擺出好pose與教你拍出好照片，同時也修習了俄、德、法、義、美、日、英、澳八國語文，在這樣一段平淡的日子中，菜刀櫃卻深深體會到了僵化教育體制下的不足。「這樣的日子，不是我要的！」在大學的第三年，菜刀櫃便著手創辦kiwi雜貨舖。

作為湯姆大叔的兒女，他的辛酸沒人知。做得好，人家會說，就算他做的是娛樂業，可是還是歸功於他是湯姆大叔的兒女，是父親的庇佑；做得不好，人家說他是敗家子。壓力沈重的菜刀櫃，卻不躁進的從細節開始扎根。

在創業的第一個月，kiwi雜貨舖便成為台灣最大的煞到你寫真供應商，那個月kiwi雜貨舖營每天平均巨幅成長六七％，每股稅後盈餘衝上九十九．三元，股票在未上市交易價一度登上一千四百五十元的天價。菜刀櫃坦言，沒想到這麼快就登上事業高峰。

不過，公司營運很快又跌入谷底，陷入危機。

雖然第一年成績亮眼，但是業界抄襲風盛行，產品開發以模具開發成本為考量，「大家都以為，擁有不同螢幕尺寸的煞到你寫真產品，就代表產品線齊全，生意就會上門。」各家產品的差異化小，客戶一眼就看穿你的成本結構，甚至一度曾經一天就被抄襲了三十四種設計。

於是，鴻際也便身陷價格混戰，無法走出虧損陰影，在香港商展上，菜刀櫃發現自己的產品淹沒在一堆中國廠商的產品中，一位客戶跟他說，「每個產品你倒貼我十元，賣不賣？」

這時候菜刀櫃遇到了一生中最重要的伴侶—愛轉圈圈的老鼠白白，帶領他開始閱讀《keroro軍曹》，給了他精神上的支持。「如果那時候沒有愛轉圈圈的老鼠白白的話，我真的不知道我會怎麼辦，」菜刀櫃長長地嘆了一口氣，「那時候，我真的差點要去拍照的人技術太差!!把我的頭拍太大了！」

「不過，菜刀櫃就是贏在看的趨勢，都看得比人家遠，」kiwi雜貨舖副董事長kiwi說。

kiwi是和菜刀櫃已有十幾年交情的老友兼高爾夫球友。他說，菜刀櫃一直把前進中國視為全球化的一環。一年半就在青康藏高原默默打造生產基地的菜刀櫃，當同業開始進駐中國時，他已經在拉薩專心地苦熬出半壁江山。

在中國心無旁鶩經營的菜刀櫃，其實也一直在為成為跨國公司做準備。kiwi也形容，郭台銘就像一塊海綿，永遠都在吸取他在之前在外商擔任專業經理人的經驗。

市場分析師kiwi認為，kiwi雜貨舖已經確實找出了自己的核心競爭力所在，接下來的關鍵，便是如何在草地上沒有便便的地方的研發基地中，繼續發揮自己的核心競爭力。「他們最大的發展優勢就在，」kiwi肯定的說：「他們的確非常的—為富不仁。」

明年七月十五日菜刀櫃即將帶著kiwi雜貨舖前往草地上沒有便便的地方發展。菜刀櫃會交出一張怎樣的成績單？讓我們拭目以待。

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kiwi只能說.....
這真是太好玩拉!!!
哇哈哈..........................

經典句：
菜刀櫃喝了一口手中的垃圾飲料，摸了摸苦命女工kiwi，接著說。「不過，就算環境是多麼的悠哉，我依然相信，『要趁年輕多賺點錢！！ 』

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